距離春節(jié)假期還有3個多月的時間，部分出境游商家已經(jīng)開始售賣相關產(chǎn)品，提前開啟“搶客”模式。10月17日，記者采訪中國出境旅游交易會（COTTM）的部分展商了解到，各旅游商家已開始設計、上架春節(jié)假期的出境游產(chǎn)品，銷售周期較往年提前了近半個月。從春節(jié)期間的出境熱門目的地來看，澳大利亞、新西蘭以及斐濟等反季節(jié)目的地受到消費者的青睞，其中部分旅行社推出的澳新產(chǎn)品銷售量已超50%。隨著供應鏈的逐步恢復，境外資源較為充裕，出境游產(chǎn)品的價格下調成為整體趨勢，部分產(chǎn)品價格降幅有望達到20%。

籌備半年后產(chǎn)品

在10月16日的COTTM中國出境旅游交易會現(xiàn)場，北京商報記者看到，有不少旅游從業(yè)者和觀眾穿梭在展位之間，翻看各種出境游線路和產(chǎn)品宣傳頁、咨詢相關問題。

“已經(jīng)有很多游客找我們咨詢蛇年春節(jié)的出境游產(chǎn)品了，相比去年同期，也就是龍年春節(jié)前的籌備和咨詢時間點，今年的長線旅游市場的報名前置性更加明顯。”在談及春節(jié)產(chǎn)品的籌備和預訂情況時，眾信旅游集團媒介公關經(jīng)理李夢然介紹道。

不只是眾信旅游，北京寰宇飛揚國際旅行社有限公司總經(jīng)理王偉也提到，蛇年春節(jié)出境游的準備周期較往年提前了近半個月。他表示，今年以來，旅游市場的收客速度變慢，為了促進旅游產(chǎn)品后期的銷售，商家們會盡可能提早將產(chǎn)品投入市場開展預售，搶占市場份額。

中青旅遨游公司董事長韓杰同樣作出了提前籌備的決策。他透露，蛇年春節(jié)中青旅遨游的出境游產(chǎn)品已開始全面上線市場，如歐洲、中東、非洲、澳新、美洲、極地等區(qū)域長線游產(chǎn)品的上線進展已達80%以上。李夢然也表示，眾信旅游蛇年春節(jié)的長線游產(chǎn)品基本已上線，目前的收客情況很好，團隊甚至已經(jīng)開始籌備2025年二季度的長線游產(chǎn)品了。

不過，在春節(jié)長線游準備和報名如火如荼時，短線游的表現(xiàn)則完全不同。李夢然提到，隨著免簽政策范圍不斷擴大，游客不再需要提前辦理簽證，因此赴“新馬泰”、阿聯(lián)酋等短線出境游產(chǎn)品的報名反而呈現(xiàn)出滯后性。

此外，在長線和短線預訂“兩極分化”的情況下，相比去年同期，國內游客變得更加理性。四川川旅旅行社有限公司出境游海島中心經(jīng)理張楚賓表示，去年10月，第三批出境團隊旅游和“機票+酒店”業(yè)務剛恢復不久，國內游客紛紛報復式出行，出境游訂單爆發(fā)增長。“現(xiàn)在來找我們的游客主要還是咨詢，報名階段剛開始不久。”

反季節(jié)目的地熱度激增

由于春節(jié)假期正處于冬季，國內北方地區(qū)天氣較為寒冷，所以反季節(jié)目的地受到中國消費者的青睞。

李夢然表示，北半球的冬季，正是位于南半球的澳大利亞、新西蘭等國家的夏季，中國消費者很傾心于反季節(jié)目的地，所以澳大利亞、新西蘭旅游產(chǎn)品銷售十分火爆，明年春節(jié)假期期間的相關產(chǎn)品銷售量已經(jīng)超過50%。

除了澳新產(chǎn)品之外，同樣處在南半球的南美洲國家也是中國游客在春節(jié)假期出境游的首選。李夢然介紹，一方面，在我國的春節(jié)假期期間，南美洲國家正處于旅游旺季；另一方面，雖然路程遙遠，但其旅游產(chǎn)品價格與2019年前相比基本持平，所以從去年以來，南美洲國家也是多數(shù)游客想前往的目的地。

熱帶海島游也是冬季旅游的熱點項目。據(jù)張楚賓觀察，明年春節(jié)假期期間，熱帶地區(qū)的旅游產(chǎn)品也很火爆，像斐濟等適合推出自然觀光產(chǎn)品的目的地也在逐步走熱，有不少游客來咨詢相關產(chǎn)品，并且以小包團、定制游產(chǎn)品為主。

“一直以來，寒假以及春節(jié)假期，中國游客的出游方向一般會分為兩個‘極端’，一部分游客會‘南下’到達南半球旅游，而另一部分游客則‘北上’來到北極附近觀看極光。”張楚賓說道。

王偉表示，針對春節(jié)假期，寰宇飛揚會設計一些周期相對較短又能夠正好覆蓋住假期的產(chǎn)品。冰島、俄羅斯等能看到北極光的國家，在冬季時的熱度很高，“追光”也是旅客在春節(jié)期間喜愛的出游方式之一。

供應修復，價格有望降20%

除了預訂情況和熱門目的地，多位從業(yè)者都提到了春節(jié)出境游產(chǎn)品的價格波動。綜合受訪者提供的信息來看，降價是整體趨勢，但部分產(chǎn)品也會隨游客需求、資源供應等漲價。

王偉表示，目前境外資源較為充裕，因此產(chǎn)品的價格同比一定會有所下降，降幅有望達到20%。李夢然也提及，在眾信旅游10—11月的“惠玩季”，淡季出境游產(chǎn)品的整體價格同比下降30%—40%，蛇年春節(jié)是出境小高峰，常規(guī)產(chǎn)品會有小幅漲價，但同比仍會有10%左右的降價。

經(jīng)過近兩年的恢復，出境游資源的價格從高企走向常態(tài)化。雖然降價有利于吸引更多游客咨詢預訂，但王偉也坦言，他和多位從業(yè)者都認為，出境游的市場結構發(fā)生了巨大變化，“一個產(chǎn)品打天下”不再是制勝的法寶。

“2025年的出境游將呈現(xiàn)緩慢復蘇、發(fā)展的態(tài)勢，市場容量雖然很大，但游客的需求越來越多樣化。再加上隨著國內航司對航線資源進一步開拓，產(chǎn)品如何同時匹配航線資源和游客需求是供應商們將面臨的挑戰(zhàn)。”王偉表示，現(xiàn)在的出境游供應商要將市場容量分散到各個細化的訴求和產(chǎn)品類型中，因此產(chǎn)品設計、價格計算等環(huán)節(jié)變得更為復雜，對后臺操作的要求非常高。

在神舟國旅集團假日公司副總經(jīng)理張靖看來，根據(jù)近年來國內游客消費偏好和旅游需求的變化，在短期內推出高性價比的產(chǎn)品尤為重要，同時也要注重境外住宿包括酒店和游船、景點參觀、餐食安排等環(huán)節(jié)的舒適性。（來源：北京商報 作者：吳其蕓 牛清妍）